Si le preocupa que la demanda de los compradores haya desaparecido al subir las tasas hipotecarias, los datos muestran que todavía hay muchos compradores interesados. El mercado de la vivienda no es tan frenético como lo fue durante los años ‘unicornio’ cuando la demanda de los compradores estaba por las nubes, las tasas hipotecarias eran históricamente bajas y el valor de las casas aumentó como nunca antes se había visto. Pero eso no significa que el mercado esté paralizado.
A nivel nacional, la demanda sigue siendo alta en comparación con los últimos años normales en el mercado de la vivienda y muchos compradores se están moviendo en este momento. Aquí están los datos para demostrarlo.
El tráfico de las exhibiciones ha aumentado
El Índice de exhibiciones de ShowingTime es una medida de la frecuencia con la que los compradores visitan las casas. La siguiente gráfica utiliza ese índice para mostrar la actividad de los compradores en los últimos ocho octubres:
En la gráfica, los años 'unicornio' se muestran en rosa. Se puede ver que la demanda ha bajado un poco desde entonces. Eso es en respuesta a las tasas hipotecarias más altas. Pero, cuando se compara 2023 con las barras azules de la izquierda que representan los últimos años normales en el mercado (2018-2019), se puede decir que los compradores siguen más activos de lo normal.
Pero mostrar que el tráfico no es la única forma de ver que la demanda de los compradores sigue siendo alta. La cantidad de ofertas que reciben otros vendedores y el promedio de los días que las casas están en el mercado cuentan la misma historia.
Los vendedores siguen viendo varias ofertas
Según los últimos datos de la Asociación Nacional de Realtors (NAR, por sus siglas en inglés), los vendedores están recibiendo una media de 2.5 ofertas por sus casas. Veamos cómo se compara con los últimos años (vea la gráfica a continuación):
Es cierto que es menos que el número de ofertas que recibían los vendedores durante los años 'unicornio' (que se muestra en rosa). Pero en comparación con el año pasado, el número ha aumentado ligeramente. Y también es más alto de lo que era en los años más normales, anteriores a los años ‘unicornio’ en el mercado de la vivienda.
Las casas con un precio adecuado se están vendiendo rápidamente
Y no es solo que los vendedores siguen recibiendo más ofertas de lo normal, sino que también están viendo que sus casas se venden rápidamente. Eso es un resultado directo de la fuerte demanda de los compradores. Según Zillow:
“… los niveles bajos del inventario están estimulando una competencia sorprendentemente fuerte… la demanda se ha mantenido resistente, y las casas para la venta atractivas y a precios adecuados se están moviendo rápidamente”.
Para ayudar a mostrar que las casas para la venta siguen agotándose rápidamente, demos un vistazo a los datos de NAR en la mediana de los días en el mercado para esta misma época del año desde 2018 hasta ahora (vea la gráfica a continuación):
Como muestra la gráfica, este año las casas están en el mercado solo un poco más de tiempo que durante el frenesí de los años 'unicornio'. Y en comparación con los últimos años normales en el mercado, las casas todavía se están vendiendo mucho más rápido que en ese entonces. Esa es una buena noticia para los vendedores porque significa que hay compradores ansiosos en este momento.
En conclusión
No ha perdido la oportunidad de vender en un momento en que los vendedores reciben múltiples ofertas y las casas se venden rápidamente. Cuando esté listo para vender su casa, comuniquémonos para ponerla en marcha.
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