Si saco su casa del mercado a finales de 2024, no es el único. Newsweek informa que los datos de CoreLogic y el Wall Street Journal (WSJ por sus siglas en inglés) dicen que casi 73,000 casas fueron retiradas del mercado solo en diciembre, eso es más que cualquier otro diciembre desde 2017 (vea la gráfica a continuación):
Ya sea porque las ofertas no llegaban, el tiempo alrededor de los días festivos se sentía abrumador o porque querían ver si el mercado mejoraría en el nuevo año, muchos otros propietarios también decidieron hacer una pausa.
Pero ahora, con la llegada de la primavera, es hora de reevaluar. El mercado ya se está recuperando, y esperar más tiempo para volver a entrar puede significar que se enfrentará a una mayor competencia de otros vendedores más adelante.
Por qué ahora podría ser el momento adecuado
Selma Hepp, economista principal de CoreLogic, explica que algunos de esos vendedores pueden haber retirado sus listados a finales del año pasado con el objetivo de volver a intentarlo esta primavera:
“Otra razón para dar un paso atrás podría ser que los vendedores querían esperar y ver cómo va la temporada de compra de casas en la primavera, y si las tasas hipotecarias caen, lo que atraería a más compradores de casas y a la competencia de vuelta al mercado”.
Esto se debe a que la primavera es cuando la demanda de los compradores suele estar en su punto más alto del año. Más personas comienzan su búsqueda de casa una vez que el clima se calienta. Están ansiosos por cerrar la compra de la casa para poder mudarse en el verano. Por lo tanto, es una gran ventana para los vendedores. Significa más compradores.
Y aunque las tasas hipotecarias no han caído drásticamente, han bajado un poco en las últimas semanas. Las primeras señales ya muestran que los compradores están volviendo más activos como resultado. Desde enero, la demanda ha repuntado, y eso debería continuar a medida que se acerque aún más la primavera.
Qué hacer diferente esta vez
Empiece por comprobar el estado de su acuerdo de listado. Porque incluso si retiró su listado, es posible que aún esté bajo contrato. Y hasta que su listado caduque, su agente o corredor es su mejor recurso en cuanto a qué más podría intentar para vender. Realtor.com ofrece estos consejos:
“Si no está seguro del estado de su listado, ya sea vigente, caducado o retirado, de un vistazo a su acuerdo de listado y hable con su agente de bienes raíces”.
Si su contrato aún está vigente, ahora es el momento perfecto para volver a comunicarse con su agente para explorar estrategias para vender su casa esta vez. Si su contrato ya ha expirado y está considerando otras opciones, comuníquese con un profesional de confianza en bienes raíces que pueda ayudarle a determinar que hacer.
De cualquier manera, tómese un tiempo para reflexionar sobre su última experiencia. ¿Qué le impidió venderla antes? ¿Y qué puede hacer para mejorar sus posibilidades esta vez?
Asegúrese de incluir a su agente actual en este proceso. Ellos le darán un punto de vista objetivo y algunos consejos basados en lo que puede haber salido mal la última vez, como:
- Su estrategia del precio: ¿Los compradores pasaron por alto su casa porque tenía un precio demasiado alto? Su agente en bienes raíces puede ayudarle a analizar las últimas ventas en su área para asegurarle de que está alcanzando el número correcto. Lo crea o no, en realidad podría estar dejando dinero sobre la mesa al no fijar un precio competitivo. Cuando tiene un precio adecuado para el mercado, aumentan las oportunidades de ofertas múltiples y la competencia de los compradores.
- Su enfoque de mercadeo: ¿Su casa fue reorganizada para lucir lo mejor posible? ¿Utilizo un fotógrafo experto para las fotos de su anuncio? Pequeños ajustes pueden marcar una gran diferencia en la forma en que los compradores ven su casa. Algo tan simple como tomar fotos nuevas ahora que es primavera puede ayudar a que su casa se vea mejor de lo que lo hizo en el invierno.
- Ofrecer concesiones: ¿Estaba dispuesto a ofrecer incentivos a los compradores? A medida que aumenta la oferta de casas en venta, más vendedores están considerando la idea de concesiones o incentivos para cerrar el trato. Si no estaba dispuesto a esas conversaciones, eso también puede haber sido un factor.
- Exhibiciones y flexibilidad: ¿Tenía límites sobre cuándo los compradores podían ver la casa? Si su casa es accesible y está disponible, es probable que recibas más ofertas.
En conclusión
Si su casa no se vendió el año pasado, la primavera puede ser su segunda oportunidad. Con el aumento de la actividad de los compradores, es el momento perfecto para hablar con un agente sobre cómo volver al mercado con una nueva estrategia.
¿Qué quiere hacer diferente esta vez? Hable con su agente para revisar sus opciones y hacer un plan.