El mercado actual se encuentra en un punto de inflexión, por lo que es más esencial que nunca trabajar con un profesional en bienes raíces. Un asesor de confianza en bienes raíces no solo le mantendrá actualizado y le ayudará a tomar las mejores decisiones basadas en las tendencias actuales del mercado, sino que también es experto en administrar los muchos aspectos de la venta de su casa.
Aquí hay cinco razones clave por las que trabajar con un profesional en bienes raíces tiene sentido hoy.
1. Un profesional sigue las últimas tendencias del mercado
Con las tasas hipotecarias más altas y la moderación de la demanda de los compradores las condiciones están cambiando y mantenerse al tanto de la información más reciente del mercado es crucial al vender.
Trabajar con un asesor experto en bienes raíces ayuda a garantizar que pueda mantenerse actualizado sobre lo que está sucediendo. Conocen su área y también siguen las tendencias nacionales. Más importante aún, sabrán lo que estos datos significan para usted y, a medida que el mercado cambie, podrán ayudarle a navegar y tomar su mejor decisión.
2. Un profesional ayuda a maximizar su grupo de compradores
El papel de su agente de traer los compradores es importante. Los profesionales en bienes raíces tienen una gran variedad de herramientas a su disposición, como seguidores en las redes sociales, recursos de las agencias y el Servicio de Listado Múltiple (MLS por sus siglas en inglés) para garantizar que su casa sea vista por la mayoría de los compradores. Investopedia explica por qué es arriesgado vender por su cuenta sin la red que proporciona un agente:
“Usted no tiene una relación con los clientes, que otros agentes o una agencia de bienes raíces tiene para traer el mayor grupo de compradores potenciales a su casa. Un grupo más pequeño de compradores potenciales significa menos demanda por su propiedad, lo que puede traducirse en esperar más tiempo para vender su casa y posiblemente no obtener tanto dinero como vale su casa”.
3. Un profesional entiende la letra pequeña
Hoy, más declaraciones y regulaciones son obligatorias al vender una casa. Eso significa que la cantidad de documentos legales con los que necesitará hacer malabares está aumentando. La Asociación Nacional de Realtors (NAR por sus siglas en inglés) lo explica mejor, diciendo:
“Vender una casa generalmente requiere una variedad de formularios, informes, declaraciones y otros documentos legales y financieros… Además, hay mucha jerga involucrada en una transacción de bienes raíces; usted quiere trabajar con un profesional que pueda hablar el idioma”.
Un profesional en bienes raíces sabe exactamente lo que debe suceder, lo que significa toda la letra pequeña y cómo trabajar de manera eficiente. Le ayudarán a revisar los documentos y evitar cualquier paso en falso costoso que pueda ocurrir si intenta manejarlos por su cuenta.
4. Un profesional es un negociador capacitado
Si vende sin un profesional, también será el único responsable de todas las negociaciones. Eso significa que tendrá que coordinarse con:
- El comprador, que quiere la mejor oferta posible
- El agente del comprador, que utilizará su experiencia para abogar por el comprador
- La compañía de inspección, que trabaja para el comprador y casi siempre encontrará preocupaciones con la casa.
- El tasador, que evalúa el valor de la propiedad para proteger al prestamista
En el mercado cambiante de hoy, los compradores están recuperando algo de poder de negociación a medida que menguan las guerras de ofertas. En lugar de ir mano a mano solo con todas las partes mencionadas anteriormente, apóyese en un experto. Ellos sabrán qué palancas tirar, cómo abordar las preocupaciones de todos y cuándo es posible que desee obtener una segunda opinión.
5. Un profesional sabe cómo establecer el precio correcto para su casa
Si vende su casa por su cuenta, es más probable que subestime su precio de venta. Eso podría significar que su casa se sentará en el mercado porque la valoró demasiado alto para donde debería está el mercado ahora. Hoy, el precio de una casa requiere aún más experiencia para garantizar que se haga bien. NAR lo explica así:
“Un gran agente de bienes raíces mirará su casa con un ojo imparcial, proporcionándole la información que necesita para mejorar la comercialización y maximizar el precio”.
Los profesionales en bienes raíces conocen los pormenores de cómo fijar el precio de su casa de manera precisa y competitiva. Para hacerlo, ellos comparan su casa con las casas vendidas recientemente en su área y tienen en cuenta la condición actual de su casa. Estos pasos son clave para asegurarse de que esté preparada para moverse rápidamente y al mismo tiempo obtener el precio final de venta más alto posible.
En conclusión,
Ya sea que esté siguiendo las tendencias locales y nacionales y guiándole a través de un mercado cambiante o fijando el precio correcto de su casa, un agente en bienes raíces tiene información esencial en la que querrá confiar durante toda la transacción. No lo haga solo. Si planea vender su casa, vamos a comunicarnos.
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